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Verhandlungstraining für Verhandlungsteams und Führungskräfte

Smart Negotiation: Psychologie + KI-Tools für Vorbereitung, Simulation und Reflexion

Dein Team holt das Ergebnis, das in dieser Lage drin ist, und bleibt am Tisch geschlossen, auch wenn die Gegenseite Druck macht.

Was du lernst

  • Psychologische Grundlagen: Interessen, Motive, Dynamiken verstehen
  • Interessen statt Positionen: Harvard-Konzept, BATNA und Verhandlungsspielraum (ZOPA)
  • Mandat, Ziele und Rollen im Verhandlungsteam klären, etwa für Kollektivvertragsverhandlungen
  • Harte Taktiken der Gegenseite erkennen und kontern: Ultimatum, Salamitaktik, Good Cop/Bad Cop
  • KI-Tools für Verhandlungsvorbereitung und Szenario-Simulation
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Verhandlungen analysieren und reflektieren — mit KI-Unterstützung
  • Deinen persönlichen Verhandlungsstil schärfen

Dein Nutzen

  • Besser vorbereitet in jede Verhandlung gehen
  • Souveränität auch unter Druck
  • Langfristige Beziehungen statt kurzfristiger Siege
  • Ein Werkzeugkasten, der über das Training hinaus wirkt

Mein Ansatz

Wir kombinieren klassische Verhandlungssimulationen mit KI-gestützten Tools. Du bereitest Verhandlungen systematisch vor, simulierst Szenarien und analysierst im Nachgang, was funktioniert hat. Psychologie trifft Technologie — für Verhandler, die einen Schritt weiter gehen wollen.

Auf einen Blick

Dauer
1–3 Tage
Format
Inhouse-Training, ab 6 Teilnehmer

Für wen?

  • • Verhandlungsteams
  • • Führungskräfte in Verhandlungssituationen
  • • Vertrieb und Key Account Management
  • • Einkauf und Beschaffung
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Honorar auf Anfrage